如果你在销售一款软件产品，这样去规模化组建销售团队要容易得多。因为你知道那家公司会付给我们300万美元。相比之下，当我们刚创办公司时，签约了1800个公司，我们完全不知道能从他们身上赚多少钱。结果真正让业务运转起来的是Casper这家床垫公司。你根本无法预测。你以为拿下了沃尔玛这样的大客户，但刚开始进展得并不顺利，反而是签下Casper后业绩惊人。
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做到实事求是，离不开调查研究这个基本功。